一、酒店销售如何寻找客源
1.陌生拜访：俗称扫街、扫楼，向陌生人推销酒店，虽然很辛苦，但收获是最大的，因为面对面销售给人的可信度最高，当然，技巧必不可少，但技巧可以通过不断总结得到提高。
2.电话销售：给客户打电话推销酒店，虽然也是一个不错的获客途径，但是目前因为电话诈骗太多，客户不大接手机，只能先打公司电话，如果打公司电话没人接，再打手机。
3.联系在酒店住过的客人，借口住宿回访，问问客人有没有签约意向。
4.不同行业互相获客：俗称BD协议，与酒店周边的商铺或公司签署BD协议，在一定条件下交换客源并互为获客平台。
5.通过贩夫走卒获客：给他们一些回扣，让他们积极帮忙推销酒店。
二、新开业5星级酒店没有客源，我如何寻找营销渠道？
您好啊，很高兴我有一点点的心得可以和您分享。
1、人员宣传是销售是最节约成本的销售模式。作为一名主管，我觉得您现在最要紧的事情就是要积极去打造自己的一个销售队伍。对于打造自己的一个营销队伍我个人也是有一点感受，作为一个部门主管，关键是做好以下几点：管理规章、管理体制、奖金分成、赏罚条例等等。
2、我觉得广告暂时现不要去做的好吧，因为这个成本花费是很大的，我前面也说过，因为人员销售是最有效率也是最省钱的模式，所以请您按照这个走下去。
3、您的客户是很多，我想可以现给您分析下，首先是会议，对吧？很多股份制企业都是要开会的，请您的部下和每一个大型的公司去联系。首先是会议厅的出租。只要有会议，那么餐饮、客房、洗浴和运动场所等等，经过您精心的安排，我想也是很有市场的对吧。其次，单独的餐饮，我希望您可以再当地比较大型的论坛网站等等去发帖，不要钱的那样，红白宴会等等，我想也是可以有一定的客源的，但是我觉得可以再多做一些回馈等等的活动，但是请您先计算好您的成本。这同样很重要。
4、最后要告诉您一个更加重要的东西，其实是后话，就是“离场测试”游戏，这个如果您同样也很感兴趣的话，也可以和我单线联系。
三、酒店销售如何快速找到客源
网络寻找法
1、对于新销售员，网上找客户是开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。或通过大型的搜索引擎诸如：百度、搜狗搜索、百度地图、高德地图等等，用关键词搜索；
不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有 BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。
百度地图搜客小技巧：百度地图搜自己酒店名字---然后点自己名字---点下方“附近”---然后在附近搜索框搜你需要的东西，比如输入“公司”“小区”“旅行社”“协会”等等。

2、找各行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专
业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。
3、找大型的公司数据库诸如 US 的 THOMPSON 网等等；
4、找 B2B 网上的生产商，就如同在阿里有供应商一样。
5、查找展会商的网站。

二、广告寻找法
这种方法的基本步骤是：
1.向目标客人群发送广告；
2.吸引客人上门展开业务活动或者接受反馈展开活动。例如，借助各合作商家的媒体资源发送酒店促销的广告，然后与其他商家一起在目标区域展开活动。
三、介绍寻找法
销售员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行客人寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有：电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。
四、资料查阅寻找法
通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪等。
销售员经常利用的资料有：国家和地区的统计资料、企业黄页、政务公开指南、工商企业目录和产品目录、商会、协会、车友会、百强企业名录、电视、报纸、杂志、互联网、招聘网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊、短信平台、资源互换商家、中介商家、旅行社、大型展会等等。
五、委托助手寻找法
销售员借助自身的客户群以及利用竞争对手工作人员，通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息，了解有关客户和市场、地区的情报资料，以转介绍方式寻找客户。

六、客户资料整理法
客户资料管理，其重要性十分突出，现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动（如公关、市场调查）的参与者等等，他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存，这些资料积累到一定的程度，就是一笔财富。
七、交易会寻找法
国际国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，充分利用交易会寻找客户、联络感情、沟通了解。定期在网上查找当地城市各类展会，同时与国际会展中心、展览馆、会务会展公司、广告策划公司等，进行资源共享合作。
