一、高档私人会所采取什么营销方式比较好？

最好采用整合营销的方式。

我们公司做过2家健身会所的客户。在给他们做营销诊断时，发现这些客户前期与中期生意都很好，越往后生意越清淡。原因何在？主要的问题是，大家都重视健身重视运动，但是运动不是必须品，有时间就去练练，没有空就算了。多数健身的客户不会频繁的来锻炼，而新客户的开发成本又很高，这样就造成了营业额青黄不接的局面。

我们最后为客户制定了一套名为，“开源节流持续增长”的营销方案。

第一点。我们开展了广泛的跨界营销。与本市颇具规模的几家美容院展开跨界合作，与几家高端西餐厅也形成客户互享协议。双方会员与客户都可以相互享受对方的优惠与折扣。这样大大降低了开拓新会员的难度，通过跨界合作带来了大量高端客户，“开源”的策略保证了会所不断的增加新的客户，

第二点。我们是采用会员制。但是这里的会员制与常见的会员制有所不同。一般的会员是享受消费折扣。而我们则是通过会员制建立的我们的营销数据库，我们会针对各式会员推出符合其兴趣与需求的主题活动。如驴友俱乐部，服装达人秀。职场精英会。这些各式的活动一举改变了会所业绩下滑的处境。这就是，“节流”部分。

中国招商策划资深专家——广州美卓咨询

3年的广告媒体运营经验，5年营销招商策划实践。独创“立体整合招商模式”

。协助多家企业实现飞跃式的突破。精通渠道规划与管理，擅长品牌定位包装。在快消，医药，服装，餐饮，化妆品等几大行业都很非常不俗的业绩表现。被业内誉为，“营销少帅”，“招商黑马”。

二、怎样经营会所

1、企业的经营创意企业知名度能否达到极致，企业应该从以下几个方面进行突破：1）装修豪华典雅 2）经营管理到位 3）打造服务项目的特色。 2、制定经营管理目标，按季节、按所有经营指标分解到各个部门，管理目标和经营目标将连接，运用现代化管理手段，使部门、员工都有工作方向，完成任务指标，降低企业费用，把每项都列入企业考核，使企业规范化。 3、不断更新服务项目。洗浴行业的服务主要是两种：一是服务员的服务，它按服务流程的要求，有着它的规范性，标准较强。二是技师的服务，它是一种灵活多变的弹性服务，客人的利益、员工的利益、老板的利益三者最重要是客人满意。 4、推广目标、策略、计划、日志 推广目标：就是指公司的各种项目在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标（包括：销售额、顾客群大小、市场占有率等）。 洗浴会所营销策划推广目标量化有下列优点： 1）为检验整个营销企划案的成败提供依据； 2）为评估工作绩效目标提供依据； 3）为拟定下一次推广目标提供基础。 只有做了策划的品牌才具正会具有长远品牌价值，以上虽然是洗浴会所推广的一些思路。希望能给洗浴中心经营者一些启发。 阅读本文的人还阅读了：洗浴中心设计的重点

三、想开一家酒,茶,烟的私人会所,有什么好模式？

你可以开一个买茶送烟，或者是买烟送茶的。这个模式经营方式。

四、开私人会所怎样经营

开私人会所。首先你应该前期把推广工作做好。让更多的人知道你才能赚到更多的钱。

五、俱乐部、会所靠什么挣钱？

一、会所的收费点在哪儿

吃

“民以食为天”这句话同样适用于会所，有些餐饮会所甚至用餐是主营项目，其方式主要包含：

1、堂食：

收费方式基本和高端的酒店和餐厅一致，包含最低消费、一定的人工附加费用通常以在菜价基础上加收一定比例的服务费。

2、 外卖：

会员用餐之后购买的小食、时令糕点、食材或会所自制调料。

3、外烩：

客人设宴款客的一种做菜安排，会员在家中请客，用会所的专人到自家中来做菜，食物材料由到会服务供应者包办，配料、味料、炖品、上汤等也如是，由到会者在店方预备，到宴会场地架锅，后期制作便可上桌。这时的菜价基本和堂食相同，但收取的服务费用较高，现场提供服务人员的数量要比堂食多，且还有其中的厨师外派费用。

4、定食：

类似于吃小灶，会所根据会员不同的饮食偏好、身体状况等，专门为固定的个人、家人、友人提供的专属菜肴，由于往往会涉及到特殊食材和调料的采购，因此此类菜肴的价位较高，服务费用也照常收取。

喝

无论喝茶、喝酒、和特制饮品仍然逃不出入口产品的消费模式

1、堂食、外卖、外烩、定食：

此时的喝，是以辅助用餐为主要目的，开胃酒、佐餐酒、醒酒茶等等都是围绕着餐服务的，基本类型和上述分析相似，只是酒、茶、饮料利润率较餐而言要高许多。

2、专营饮品：

茶主题会所、特调饮品会所、红酒会所等等的细分领域，其主营围绕着入口的液体饮品，配以各种体量的包装，其收费标准也有所不同

3、器皿：

饮品相比用餐而言更加讲究器皿，因此茶具、酒器等硬件商品的销售成为了以“喝”为主的会所的一个重要的收入项目。

4、限量：

这种资源稀缺型的销售方式，从饮品的原料、酿造技术、酿造技师、品饮方式、历史沉淀等等角度，会给会员一种感觉——我们消费的是历史、故事、情感、健康、优雅等等一系列细分的生活方式。这种类型的消费带来的丰厚回报，远远比菜肴要高的多，往往会员也会觉得划算。

餐饮的衍生商品——宴会

1、时间节点的宴会：

从喜宴、寿宴、满月酒、百日宴，这类宴会的收费点包括餐饮收入、场地费用和现场设备的租赁和人员服务费用。

2、事物节点的宴会：

总结会、研讨会、分享会、答谢会、发布会等等名目繁多的会议，即使没有会议之中的正餐，通常也会有茶歇、设备使用和场地费用。

看和听

对于一定的会所，尤其是主题会所，无论是戏曲、杂技、严肃音乐等等的视听享受，较之专业剧场的“一分长一分强”而言，“一分小一分巧”的专属场地，其收费标准也并不低廉。

学和做

如何炒一道菜、如何配一款酒、如何唱一出戏、如何赏一幅画、如何品一种茶，这些对于在商场和官场上忙的不亦乐乎的会员及其家人来说，是回归生活的载体，是会所提供的软性商品和服务，也是高收费和高回报的商品。

会籍费

从经营角度看，会籍的门槛费用应该说是一种对会所品牌的消费权力的保障，对于会所而言是介乎于实体商品和衍生产品之间的模糊地带，其根基还是在于会员对于会所的认可，只是表现方式是以一定金额的会籍罢了。因此会籍并不是会所商品，而是达到消费会所商品的介质保障。

储值卡

这种储值卡严格的将也应该属于未来会员消费的制度保障，同时也是经济保障，但由于财务体系确认收入遵循权责发生制，储值卡内的金额消费了多少才能有对应的收入，加之国家对于储值卡内的坏账处理以及退卡体系的出台，储值卡收入划入到或有收入科目，如预收款。

二、半成品

上述的所有收费项目可以大致归属于会所的商品，但有意思的是，会所的收费项目越是远离餐饮，会所就越成为一个综合性的运营实体，也才越像是会所，这种情况下上述所有的商品和服务就自动降级成了基础性收费项目，或者更明确的讲它们就变成了可供会员消费的半成品，这一点被绝大多数会所的投资者和经营者所忽略。而如何针对会员的需求完成半成品的再加工，成为了考验会所经营者智慧的一道课题。

六、俱乐部发展关键在于盈利模式

俱乐部发展关键在于盈利模式

俱乐部是“物以类聚、人以群分”的最直接表达，是聚集了某一类人群的组织，其成员之间紧密相连的不是血缘、地域、行业，而是习惯、爱好、兴趣或者社交需求等。

一个多世纪前的英国，某个咖啡馆的一群消费者决定为他们共同的爱好组成一种联盟，这就是早期的俱乐部。其后100年里的西方社会中，俱乐部逐渐成为人们的一种生活方式。

在中国，俱乐部作为一种新兴概念也已悄然落户并发展起来。在物质需求得到满足的今天，精神层面的需求日益凸现，人们在寻找更为便利、深入的社会交往渠道以获取更多的信息和慰藉，由此也使俱乐部这种组织拥有了美好的前景和未来。目前我国的商业俱乐部行业已经形成一定规模，出现了多种多样的经营形式及会员活动，其潜藏的商机也开始显露，不少精明的商家及投资者都瞄准了这一新行当。

相关数据显示，全国经过工商部门注册登记的俱乐部已有8000多家。虽然高尔夫球场建设被北京等城市叫停，但与之密切相关的高尔夫球俱乐部却更加火爆。此外，健身、美容等运动休闲类俱乐部的发展也如火如荼。

日见增多的俱乐部，让业内专家深信：中国俱乐部产业的'发展已经势不可挡，未来几年内将进一步掀起高潮。

8000家远远不够

说“俱乐部已经成为当今中国人的一种生活方式”一点都不为过。在工商部门注册登记的8000多家俱乐部中，几乎都是经营性组织。此外，单纯按照个人爱好、兴趣等组成的俱乐部，如交友俱乐部、户外俱乐部、车友会、羽毛球俱乐部等数量之多更是难以统计。在这些俱乐部中，从形成方式和表现形式划分，大约可以分为四大类：高档会所俱乐部，如北京长安俱乐部等;运动休闲俱乐部，如中体倍力健身俱乐部等;企业会员俱乐部，如北京移动全球通VIP俱乐部等;其他主题类俱乐部，如交友俱乐部、杀人游戏俱乐部等。

通过对美国、日本、加拿大等国家的考察，中国俱乐部联盟网执行总裁杨卫东认为，无论是数量还是规模，与国外发达国家相比，国内俱乐部都有巨大的差距。以高尔夫球俱乐部为例，北京现在有40多家，全国有400多家，而日本有2000多家，美国则有20000多家。“不过，这些都是暂时的，随着国内经济的不断发展，国内俱乐部产业的发展前景将非常好!”杨卫东预计，未来几年内国内俱乐部将大量增长，以满足日益壮大的市场需求。

中高档俱乐部是盈利主流

有一项专题研究表明，当一个国家人均GDP达到1000美元以上，人们追求俱乐部消费的倾向将逐步增强。而现在国内城市中，像上海、北京、广州等大型城市的人均GDP早已超过1000美元，甚至达到了5000美元，俱乐部消费已经成为一部分消费者的消费倾向。

“俱乐部消费可以说就是有钱人的消费。”湖北大学体育学院教授石岩在对国内俱乐部进行调查后发现，运动休闲类俱乐部几乎占到了俱乐部总数的70%～80%，其中盈利状况较好的绝大多数是中高档俱乐部。“经营场所的面积都在1000平方米以上，投资总额至少在400万～500万元。”

杨卫东也表示，俱乐部就是伴随商业经济而生的，“赚的就是高端人群的钱。”因为目前俱乐部的盈利模式主要是招募会员，收取会费。根据他的调查，现在各个俱乐部的会员收费少则几千，多则几万、十几万元，“这是普通大众所无法承担的数字，现在俱乐部组织者自然都把注意力放在白领以上的中高档收入人群。”

当然，除了主流以外，近年来兴起的一些新奇特俱乐部也大有一决市场之意，“杀人”俱乐部就是其中之一。据了解，“杀人”俱乐部的会员收费并不高，一张会员卡收费不过10元左右，玩游戏时按小时收费，每小时10元左右，还有一些零售业务及餐饮等服务。总体计算下来，人均每次消费在40元左右，利润大约在30%。再加上也举办沙龙、大型聚会等服务，“杀人”俱乐部正谋求更大的市场利润。

按传统企业经营会丧失机会

据了解，俱乐部在工商部门注册登记时仍旧按照公司分类形式注册，没有专属的俱乐部分类形式。在经营过程中所适用的法律也是公司法。“可以说，现在俱乐部的建立、发展和消亡都没有相关法律法规、政策来约束和管理。”这种没有国家政策约束和管理的形式杨卫东评价：“以盈利为目的的所谓俱乐部就是企业，只不过在形式上和称谓上有些不同而已。”

对此，海天国际经理人俱乐部总裁胡涛有着不同的看法。他认为，俱乐部经营并非单纯的企业经营行为，如果仍旧是传统企业的经营模式，将在很大程度上造成俱乐部平台概念的缺失，会丧失很多市场机会。他的做法是，利用现有10000多个经理人会员，发挥俱乐部平台优势，不但可以让会员以较少投入获得高端培训，还引进更多的品牌渗透，提供更多的增值服务。也就是说，在收取基本会员费用，获得利润基础之上，提供论坛、公开课、企业现场参观考察等增值服务将获得更大的利润。他表示，来自增值服务获得的利润要远远大于会员费用。

提示：

随着国内经济的不断发展，经营俱乐部人群的不断成熟，国内俱乐部产业将获得更快的发展。其中高尔夫俱乐部、健身俱乐部等运动休闲类俱乐部将继续引领市场。此外，有经营场所的俱乐部更容易经营成功。因为有健身馆、高尔夫球场的俱乐部，将比没有自己场所的俱乐部更容易取得信任和赚钱。

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